钢板零割不过每年4月底至5月上旬是大四毕

　　眼下正值毕业季，不少商家敏锐地捕捉到了各种商机，纷纷打响掘金大战。杨凯告诉记者，在4月29日到5月15日，这半个多月时间里，忙的时候一天拍了20个班级，考虑到毕业生的答辩时间安排，还有一天是冒雨拍摄。

　　在安庆师范学院龙山校区创业孵化基地有一家挂牌为安庆敬敷文化传播的，它的所有者是该校生物技术专业的大四学生杨凯，在学校免费提供的这间20平米左右的钢板房里，他和材料化学专业的姚其义、宋若敏，一起创业做起大四学生的毕业季服务，短短半个月时间创收40万。

　　记者了解到，该原来只是一家小型的校园写真工作室，以个体户的形式存在。两年前，主要负责人杨凯接手学长的这间工作室，并把工作室地址从龙山校区搬到自己所在院系的菱湖校区。经过两年的发展，工作室已经成长为一家正规的，今年4月份拿到了相关部门的审批。

　　杨凯表示，一开始也只是和原先工作室的模式一样小打小闹，提供兼职中介服务，帮同学打印复印材料，招募校园摄影爱好者拍写真，一边帮人设计海报广告，一边学习PS等视频编辑软件。去年毕业季，看到校园毕业季市场大有可为，于是自己单枪匹马试水毕业照拍摄，结果小赚一把。今年总结去年经验，想进一步做大。于是在今年三月份，杨凯找到学校活动结识的朋友姚其义、宋若敏，三个人组建了一个团队，为即将到来的毕业季做准。

　　为了购买拍摄时所需学士服、小婚纱、中山装等服装，三个人在淘宝上对着卖家一家一家挑合适的合作伙伴。杨凯表示，其中难的是个性定制的班服，由于需要根据毕业生的要求在白衬衫上印图案，所以对家要求比较高。三人还特地前往部分家实地考察过，远去了广东。对于校园文化纪念品，之前一个人出去也在其他高校学习过，远从清华大学带回许多成熟的产品回来，还以名义参加过的礼品展，接触到了很多礼品商的产品和想法。

　　不过每年4月底至5月上旬是大四毕业生集中返校论文答辩和拍摄毕业照片的时候。根据以往经验，考虑到毕业季可能会有巨大工作量，单靠三个人难成气候。杨凯告诉记者，几经商议后，他们决定把拍摄任务外包出去，在市区挑选比较好的专业摄影影楼，与他们签订合同，由合作影楼拍照、后期修图，然后把成品照片发回来，三人腾出手来做统筹工作。杨凯凭借自己大三时担任校学生会副主席时的人脉，主动联系同届同学，进一步通过价格优势，尽可能多的抢得市场。

　　杨凯告诉记者，在4月29日到5月15日，这半个多月时间里，忙的时候一天拍了20个班级，考虑到毕业生的答辩时间安排，还有一天是冒雨拍摄。不光是拍摄毕业照，还提供毕业聚餐跟拍、纪念视频和毕业纪念品的制作，从校园手绘明信片、马克杯到水晶摆台、石版画，包含了许多小玩意。半个月时间内一共给安师院73个毕业班服务，占到了毕业班级数总数的70%，拿到了大概40万元的营业额。“那段时间虽然辛苦，但也是我们初次尝到为梦想而奋斗的成就感”杨凯说道。

　　但大四即将跨出校门的杨凯并不满足于此。杨凯表示，随着毕业季的逐渐离去，生意也会迎来淡季，他们会尽力保持目前的运营状况。采访中，记者了解到，去年他给毕业十年后回到母校的思政专业校友做过纪念马克杯。今年他也从中受到启发，想到了校友服务这一新业务，把业务范围从“在校时”拓展到了“毕业时”和“毕业后”，去做校友们的回校“接待员”，给他们安排衣食住行游购娱一条龙服务。

　　谈到未来，杨凯自信满满地说：“敬敷文化的范围将不仅是安师院和整个安庆地区高校，我们是以安师院为现在的起点，下一步会以合肥为主扩散到安徽，再下一步就是选中重点城市进行拓展业务。”
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